[專欄] 關於創投與募資的二三事

中華創業育成協會 賴荃賢 秘書長

我常在受邀演講時分享創業者在創業前一定要先看完三本書，書名叫「創業三本」；其中第一本書叫「本人」，包含創業者的創業動機是否強烈、是否具備有有堅忍不拔的個性與人格特質，還有本人是否全力投入創業等，這就是本人的概念；第二本書叫「本事」，所謂本事指的是你的公司是否具有核心的競爭優勢、是否能創造出競爭的「護城河」，這就是所謂的本事；第三本叫「本錢」，而本錢代表你是否具備資源、人脈、財務的執行力等。一般來說，大多數的新創企業，往往本人願意投入、也有本事，但都缺乏一點本錢，所以缺錢這件事應該是大多數創業者最辛苦的地方。

創業需要錢、但你真的需要投資人的錢嗎？
我們都知道錢乃身外之物，生不帶來、死不帶去，但是中間往往過意不去，尤其是創業者在經營企業的時候，錢更是最辛苦的地方，在經營企業發展一個階段後，往往就會開始評估找投資人來投資。

我們也都清楚，創業需要熱情、要有勇氣與抱負、也要能規劃公司未來發展的願景、更要有一份堅忍不拔的毅力和決心，但是創業往往什麼都有，唯一欠缺的就是錢！包含欠缺創業的本錢，也就是創業的第一桶金，另一種欠缺的就是投資人的錢。根據CBInsights（https://www.cbinsights.com）的統計，有超過42%創業失敗的原因都是同一個，就是市場根本不需要你的產品，如果你沒有找到市場和消費者的需求，當然公司就會因為沒有營收而失敗；而統計第二名的則是有超過29%的創業，是因為創業者把手邊的資金都花光了。當創業者把錢花光了，又沒有找到市場需求，在公司沒有營收的前提下、財務情況不理想，當然會很難找的到投資人投資，也因為如此創業的最後就相當容易受到創傷。

但什麼是投資呢？說穿了投資就是為了要能賺錢，因該沒有人投資是為了要賠錢吧！？請切記，投資人不是慈善家，更不是公益團體，絕對不會因為你有熱情創業就會來投資你，畢竟投資是一種將本求利的過程，講更直白一點，投資與被投資更是一種互相利用的關係；當你企業發展到一個程度需要更多資金時，就會邀請（利用）投資人的錢借力使力來發展壯大你的事業，而投資人則是透過投資來而獲取更大的獲利（資本利得），當然過程中投資人將會跟你共同承擔經營企業的風險，但是投資人更期待的是和你一起分享企業經營成功的喜悅；所以請記得，要找投資人之前一定要先搞清楚投資的本質是什麼，投資人腦袋在想的是什麼，相信募資和投資的通訊協定一致了，應該就比較會有被投資的機會。

然而，創業需要錢，大家腦海裡想的就是想找投資人來投資你，但是你真的需要投資人的錢嗎？現在適合找投資人嗎？如果適合，那你準備好了沒有？請容我娓娓道來。

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