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[專欄] 關於創投與募資的二三事

5/31/2018

 
中華創業育成協會 賴荃賢 秘書長
我常在受邀演講時分享創業者在創業前一定要先看完三本書,書名叫「創業三本」;其中第一本書叫「本人」,包含創業者的創業動機是否強烈、是否具備有有堅忍不拔的個性與人格特質,還有本人是否全力投入創業等,這就是本人的概念;第二本書叫「本事」,所謂本事指的是你的公司是否具有核心的競爭優勢、是否能創造出競爭的「護城河」,這就是所謂的本事;第三本叫「本錢」,而本錢代表你是否具備資源、人脈、財務的執行力等。一般來說,大多數的新創企業,往往本人願意投入、也有本事,但都缺乏一點本錢,所以缺錢這件事應該是大多數創業者最辛苦的地方。
創業需要錢、但你真的需要投資人的錢嗎?
我們都知道錢乃身外之物,生不帶來、死不帶去,但是中間往往過意不去,尤其是創業者在經營企業的時候,錢更是最辛苦的地方,在經營企業發展一個階段後,往往就會開始評估找投資人來投資。

我們也都清楚,創業需要熱情、要有勇氣與抱負、也要能規劃公司未來發展的願景、更要有一份堅忍不拔的毅力和決心,但是創業往往什麼都有,唯一欠缺的就是錢!包含欠缺創業的本錢,也就是創業的第一桶金,另一種欠缺的就是投資人的錢。根據CBInsights(https://www.cbinsights.com)的統計,有超過42%創業失敗的原因都是同一個,就是市場根本不需要你的產品,如果你沒有找到市場和消費者的需求,當然公司就會因為沒有營收而失敗;而統計第二名的則是有超過29%的創業,是因為創業者把手邊的資金都花光了。當創業者把錢花光了,又沒有找到市場需求,在公司沒有營收的前提下、財務情況不理想,當然會很難找的到投資人投資,也因為如此創業的最後就相當容易受到創傷。

但什麼是投資呢?說穿了投資就是為了要能賺錢,因該沒有人投資是為了要賠錢吧!?請切記,投資人不是慈善家,更不是公益團體,絕對不會因為你有熱情創業就會來投資你,畢竟投資是一種將本求利的過程,講更直白一點,投資與被投資更是一種互相利用的關係;當你企業發展到一個程度需要更多資金時,就會邀請(利用)投資人的錢借力使力來發展壯大你的事業,而投資人則是透過投資來而獲取更大的獲利(資本利得),當然過程中投資人將會跟你共同承擔經營企業的風險,但是投資人更期待的是和你一起分享企業經營成功的喜悅;所以請記得,要找投資人之前一定要先搞清楚投資的本質是什麼,投資人腦袋在想的是什麼,相信募資和投資的通訊協定一致了,應該就比較會有被投資的機會。

然而,創業需要錢,大家腦海裡想的就是想找投資人來投資你,但是你真的需要投資人的錢嗎?現在適合找投資人嗎?如果適合,那你準備好了沒有?請容我娓娓道來。
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